Aşağıdaki M-08 hesabının giderleri, süreleri, vergi ve komisyon varsayımları eğitim için temsilîdir. Yöntem fiyat kararını destekler; muhasebe kârı veya vergi beyannamesi hesaplamaz.
1. Önce hangi giderleri dağıttığınızı belirleyin
Bir aylık gider havuzu kurun. Maaşı bu havuza aldıysanız aynı sabit ücreti hizmet satırına yeniden eklemeyin; yalnız hizmet gerçekleştiğinde ayrıca doğan primi değişken gider yazın.
M-08'de tutarlar indirilebilen alış KDV'si hariçtir; indirilemeyen vergiler varsa maliyete giren kısmı muhasebe kayıtlarıyla ayırmak gerekir. Ücret gibi KDV içermeyen kalemlerden vergi düşülmez.
| Aylık ortak gider | Temsilî tutar |
|---|---|
| Kira ve aidat | 30.000 TL |
| Üç uzmanın sabit ücretleri ve işveren yükleri | 144.000 TL |
| Enerji, iletişim, yazılım ve muhasebe | 15.000 TL |
| Cihaz amortismanı, bakım ve yıllık giderlerin aylık payı | 12.000 TL |
| İşletmecinin yönetim emeği için planlanan karşılık | 15.000 TL |
| Dağıtılacak ortak gider | 216.000 TL |
Son satırdaki işletmeci karşılığı yönetim amaçlı bir planlama kalemidir; işletmenin hukuki yapısına göre otomatik gider kaydı olduğu anlamına gelmez. Bu örnekte işletmeci hizmet uygulayan üç kişiye ek bir uzman olarak sayılmıyor.
Cihaz taksidi ile amortismanı karıştırmayın. Amortisman varlık maliyetinin zamana dağılımıdır; kredi anapara ödemesi nakit ve borç hareketidir. Aynı cihazın taksidinin tamamını ve amortismanını bu havuza birlikte koymayın. Borç ödemelerini ayrı nakit akışı sayfasında izleyin; faiz ve diğer finansman kalemlerinin dönem giderine veya varlık maliyetine nasıl girdiğini muhasebe kayıtlarından alın. KGK TMS 16'nın amortisman tanımı bu ayrımın varlık maliyeti tarafını açıklar; buradaki örnek salon için amortisman oranı tayin etmez.
2. Ücretli zaman, kapasite ve gerçekleşen süreyi ayırın
Önce toplam kişi zamanını, sonra hizmete ayrılabilecek kapasiteyi, son olarak tamamlanan hizmetlerin kullandığı zamanı bulun. Hazırlık ve toparlama dakikalarını hangi tarafa koyduğunuzu ay boyunca değiştirmeyin.
| M-08 zaman kaydı | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| Ücretli çizelge zamanı | 3 kişi × 20 gün × 8 saat × 60 | 28.800 kişi-dakika |
| Planlı mola, toplantı ve hizmet dışı idari işler | Aylık çizelgeden | 4.800 kişi-dakika |
| Hizmet bloklarına ayrılabilir kapasite | 28.800 − 4.800 | 24.000 kişi-dakika |
| Tamamlanan hizmetlerin blokları | Uygulama + o işe ait hazırlık/toparlama | 14.400 kişi-dakika |
| Kapasite kullanımı | 14.400 ÷ 24.000 | %60 |
Bu hesapta randevular arasındaki boşluklar ve gelinmeyen randevular gerçekleşen süreye eklenmez. Hizmete ait hazırlık ve temizlik ise tamamlanan hizmetin blok süresinin içindedir; bunları ayrıca kapasiteden bir kez daha düşmeyin. Genel günlük temizlik gibi hizmet dışı işi idari zaman tarafına koyduysanız hizmet satırlarında tekrar saymayın.
Kayıtta takvim dakikası ile kişi-dakikayı ayrı tutun. Bir uzman 60 dakika, ikinci uzman aynı işte 20 dakika çalıştıysa işçilik kullanımı 80 kişi-dakikadır. İkisi 60 dakika boyunca birlikte çalıştıysa 120 kişi-dakikadır. Tek kabinin meşgul kaldığı süreyi ayrıca izleyin; personel müsait olsa da kabin doluysa o kapasite satılamaz. Cihazın bağımsız çalıştığı bir bekleme dakikasını da iki farklı hizmette aynı uzmanın aktif emeğiymiş gibi iki kez yazmayın.
3. Dakika maliyetini ve hizmet payını hesaplayın
M-08'in gerçekleşen hacmine göre ortak gider payı 216.000 ÷ 14.400 = 15 TL/kişi-dakika olur. Bu, her dakika için çıkan yeni bir nakit gider değil; aylık gider havuzunu hizmetlere dağıtma ölçüsüdür.
Havuzu 24.000 dakikalık kapasiteye bölseydiniz 9 TL bulurdunuz. Bu oranla gerçekleşen 14.400 dakikaya yalnız 129.600 TL dağıtılır, havuzun 86.400 TL'si hizmet hesabında karşılıksız kalırdı. Fiyat planlarken umut edilen tam doluluk yerine gerçekleşen hacmi ve makul dönem senaryolarını görün.
Örnekte klasik bakımın 75 dakikalık uygulamasını aynı uzman yapıyor; işe ait hazırlık ve toparlama 15 dakika daha sürüyor. 90 kişi-dakika × 15 TL = 1.350 TL ortak gider payı. Buna 250 TL malzeme ve sabit ücrete ek olarak ödenen 150 TL işlem primi eklenince dağıtılmış hizmet maliyeti 1.750 TL olur.
Malzemeyi de dolu bir kayıtla çıkarın: 2.000 TL'lik ürün fiilen 10 uygulamaya yetiyorsa uygulama başına 200 TL; tek kullanımlık sarflar 50 TL ise toplam 250 TL. Şişenin teorik kapasitesini değil, fireyi de içeren kullanılabilir uygulama sayısını ölçün. Üreticinin kullanım talimatını bu hesabı tutturmak için değiştirmeyin.
4. Maliyet üstü ekleme ile satış marjı aynı şey mi?
Aynı şey değildir; yüzdelerin paydası farklıdır. Şimdilik kart komisyonunu dışarıda tutarak 1.750 TL üzerinden bakalım:
- Maliyet üstü %25 ekleme: 1.750 × 1,25 = 2.187,50 TL KDV hariç fiyat. Aradaki 437,50 TL'nin satış fiyatına oranı 437,50 ÷ 2.187,50 = %20 olur.
- KDV hariç satışta %25 marj hedefi: 1.750 ÷ (1 − 0,25) ≈ 2.333,33 TL gerekir. Maliyeti 1,25 ile çarpmak bu hedefi sağlamaz.
Bu farkı “dağıtılmış maliyet sonrası fark” diye adlandırın. Gelir/kurumlar vergisi, hesap dışında bırakılan finansman kalemleri ve dönem sapmaları hesaba katılmadan net kâr demeyin.
5. KDV ve kart kesintisi fiyatı nasıl değiştirir?
M-08'de yalnız aritmetiği göstermek için %20 KDV ve müşteriden çekilen toplam tutarın %2'si kadar nihai kart kesintisi varsayalım. Bunlar salonunuz için vergi oranı veya banka teklifi önerisi değildir; kendi işlem ve sözleşmenizde geçerli oranları kullanın.
2.187,50 TL KDV hariç fiyatın müşteri toplamı 2.187,50 × 1,20 = 2.625 TL olur. İçindeki KDV 437,50 TL'dir; 2.625 TL'nin %20'sini çıkararak vergisiz bedele ulaşamazsınız. Vergi dahil toplamı 1 + KDV oranına bölün. GİB'in KDV hesaplama açıklamasında vergi dahil ve hariç bedelin formülleri ayrı verilir; oradaki eski örnek oranları güncel hizmet oranı kabul etmeyin.
Kart kesintisi 2.625 × %2 = 52,50 TL ise maliyet sonrası fark 2.187,50 − 1.750 − 52,50 = 385 TL, oranı da 385 ÷ 2.187,50 = %17,6 olur. Komisyonu eklemeden bulduğunuz %20 burada korunmadı.
Aynı varsayımlarla komisyon sonrasında %20 fark hedefleniyorsa KDV hariç fiyat yaklaşık 2.255,15 TL, müşteri toplamı 2.706,19 TL olur. Kullanılan formül: 1.750 ÷ [1 − 0,20 − 0,02 × 1,20]. Komisyonun net bedelden mi, vergi dahil çekimden mi alındığı; taksit, sabit ücret veya başka kesinti bulunup bulunmadığı değişirse formülü de değiştirin. Müşteriye sunulan fiyatla iç hesap tablosundaki KDV hariç fiyatı ayrı sütunlarda tutun.
Paket indirimi için tamamlanmış bir kontrol
Aynı bakımdan dört seansın KDV dahil liste toplamı 4 × 2.625 = 10.500 TL olsun. Eğitim örneğinde paket son fiyatı 9.600 TL olarak seçilsin; aşağıdaki hesap paketin bu dört hizmeti içerdiğini varsayar.
| Paket kontrolü | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| KDV hariç paket bedeli | 9.600 ÷ 1,20 | 8.000 TL |
| Dört seansın dağıtılmış maliyeti | 4 × 1.750 | 7.000 TL |
| Kart kesintisi | 9.600 × %2 | 192 TL |
| Paket başına maliyet sonrası fark | 8.000 − 7.000 − 192 | 808 TL |
| Seans başına aynı fark | 808 ÷ 4 | 202 TL |
9.600 TL indirim sonrası bedeldir; 900 TL'lik indirimi hesaptan ikinci kez çıkarmayın. Peşin tahsilat da dört hizmetin tamamlandığı veya paranın tamamının kâr olduğu anlamına gelmez. Seansların ilerideki ürün/ücret maliyetini, kullanılacak kapasiteyi ve paket koşullarını ayrıca değerlendirin. Aylık bakım üyeliği ile kampanya ve indirim kuralları bu kararın diğer taraflarını ele alır.
Doluluk yükseldiğinde ne değişir, ne değişmez?
Havuz ve kullanılabilir kapasite aynı kalır, tamamlanan hizmet blokları %60'tan %75'e çıkarsa 24.000 × %75 = 18.000 kişi-dakika olur. Ortak gider payı 216.000 ÷ 18.000 = 12 TL/dakika; örnek bakımda 1.350 TL yerine 1.080 TL olur. Malzeme ve prim aynıysa hizmet maliyeti 1.080 + 250 + 150 = 1.480 TL'ye iner.
%20 azalan ortak giderin dakika payıdır; bütün hizmet maliyeti %20 azalmış olmaz. Hacim için yeni personel, fazla mesai veya kabin gerekiyorsa sabit havuzun aynı kalacağı varsayımı da bozulur. Fiyat rakipten yüksek çıktığında yalnız doluluğu suçlamayın: süre kaydı, gider dağıtımı, hizmet kapsamı ve hedeflenen müşteri de incelenmeli.
Bir hizmet 1.000 TL KDV hariç satılsa ve bu örnekteki 400 TL malzeme/prim dışında ek değişken gider olmasa, sabit giderleri karşılamaya 600 TL bırakır; buna rağmen 1.750 TL'lik dağıtılmış maliyetin 750 TL altında kalır. Katkı payı ile tam maliyet sonrası fark bu yüzden farklıdır. Boş saati değerlendirme kararı, sürekli liste fiyatı ve yoğun saati indirimle doldurma kararı aynı hesapla verilmez.
Cilt bakımı fiyatı nasıl belirlenir? Klasik bakım ve cihazlı bakım
Cilt bakımı fiyatını, aynı kapsam için hesaplanan kişi-dakika ve sarf maliyetinden kurun. “Klasik”, “cihazlı” veya “Hydrafacial” başlığı tek başına hangi ürünün, ne kadar sürenin ve hangi ek hizmetin dahil olduğunu açıklamaz. Önce hizmet kartını tamamlayın; ardından yukarıdaki M-08 hesabındaki gibi ortak gider, malzeme, ek prim, vergi ve tahsilat kesintisini ayrı tutun.
Hydrafacial'ın resmî hizmet açıklaması, Signature, Deluxe ve Platinum kapsamlarını ayırır; bazı ek unsurlar her düzeyde bulunmaz. Üreticinin sayfasında tek kullanımlık uçlar ve kişiselleştirme ürünleri de ayrı anlatılır. Bu bilgi bir Türkiye fiyat listesi veya belirli bir cihazın salonunuzda kullanım izni değildir; marka adını her cihazlı bakımın ortak adı olarak kullanmayın.
| Kayıt | M-08 klasik bakım örneği | Diğer bakım için doldurulacak veri |
|---|---|---|
| Toplam uzman zamanı | 75 + 15 = 90 kişi-dakika | Uygulama, işe ait hazırlık ve toparlama; ikinci uzmanın süresi ayrı eklenir. |
| Ortak gider payı | 90 × 15 = 1.350 TL | Ölçülen kişi-dakika × aynı dönem için hesaplanan dakika payı. |
| Ürün ve sarf | 250 TL | Ürün tüketimi, tek kullanımlık parçalar ve fire; gerçek alış belgesiyle. |
| Ayrıca doğan prim | 150 TL | Yalnız hizmete ek olarak ödenen tutar; havuzdaki maaşı tekrar eklemeyin. |
| Dağıtılmış maliyet | 1.350 + 250 + 150 = 1.750 TL | Gider payı + sarf + ek prim; sonra aynı vergi ve ödeme temelinde fiyat kontrolü. |
Bu sütundaki bütün tutarlar eğitim için varsayımsaldır. Hydrafacial'ın 2026 Türkiye seans fiyatı, yetkili tedarikçi uç/serum teklifi veya gerçek müşteri sonucu değildir. Diğer bakımın hücrelerini fiyatı benzeterek doldurmayın; sarf teklifini ve fiili süreyi alın. Marka tarafından farklı kapsamla anlatılan hizmetleri, aynı tek seansmış gibi karşılaştırmayın.
Sarf maliyetini şişe fiyatından seans payına indirin
Ürün satırına alış tutarını, ambalaj birimini, ölçülen kullanılabilir uygulama sayısını ve kontrol tarihini yazın. M-08'deki 2.000 ÷ 10 = 200 TL ürün payına 50 TL diğer sarf eklenmesi bu yöntemin örneğidir. Bir uç tek kullanımlıksa yeniden kullanım varsayımıyla maliyeti düşürmeyin; kullanım talimatını fiyat hedefi için değiştirmeyin. Kargo veya benzeri alım giderlerini ürün maliyetine dahil ettiyseniz ikinci kez eklemeyin.
Kabin ve uzman zamanını da ayrı kaydedin. Uzman başka işe geçebilse bile kabin doluysa yeni randevu alamazsınız. M-08'in 15 TL dakika payında cihaz amortismanı ve bakım zaten ortak havuzdadır; aynı gideri cilt bakımı satırına bir kez daha yüklemeyin. Belirli bir cihaza ayrı gider dağıtacaksanız önce ortak havuzdan ilgili payı çıkarıp yöntemi tutarlı biçimde değiştirin. Vergi kaydı tarafı için demirbaş amortismanı rehberini inceleyin.
Tarifeyi maliyet veya Türkiye ortalaması sanmayın
ATO'nun 29 Ocak 2026 onaylı belgesinde normal cilt bakımı için 1. sınıf sütunu 2.948,40 TL'dir; KDV dahil azami tarife kapsamındadır. Bu satır Hydrafacial fiyatı veya sizin hizmet maliyetiniz değildir. İşletmenizin bağlı olduğu oda, sınıf ve güncel kapsamı ayrıca kontrol edin. Şehir ve kaynak ayrımıyla diğer kayıtlar cilt bakımı fiyat ve kaynak karşılaştırmasında yer alır.
8 Mart 2026 tarihli İstanbul haberinin cilt bakımı bölümü 2025 tarifesine gönderme yaptığı için oradaki rakamları 2026 resmî tarife kabul etmedik. Bir platformun teklif aralığı da gerçekleşmiş satış ortalaması değildir. Gideriniz tarifeden yüksek çıkarsa farkı yok saymak yerine kapsamı, süreyi, gider dağıtımını ve kapasiteyi gözden geçirin.
NEFES'e iletilecek fiyat kartı
NEFES'te bu bilgileri içerik planı, tasarım ve Reels metinlerinin hizmet teklifinizle tutarlı olması için kullanıyoruz. İç hesapta bulduğunuz maliyet tutarını müşteri fiyatı gibi paylaşmayın. Güzellik işletmelerine özel NEFES çalışmalarını inceleyebilirsiniz. Buradaki brief bir teslim örneğidir; randevu veya satış artışı iddiası içermez.
Cilt bakımı kapsamı ve kaynak kontrolü: 25 Ekim 2026. Sayısal Hydrafacial Türkiye fiyatı ve birim sarf teklifi doğrulanmadığı için eklenmedi; hesabın ilgili hücreleri işletmenin gerçek verisine bırakıldı. AI editoryal incelemesi, muhasebeci veya avukat onayı değildir.
Tabloyu yarın salonda nasıl kullanırsınız?
Önce tek bir sık satılan hizmeti seçin. Geçen ayın çizelgesini, tamamlanan randevuları ve gider dökümünü yan yana koyun. Bir haftalık gerçek süre kaydıyla uygulama ve toparlama tahminlerini kontrol edin; sonra hizmetleri aynı kuralla ekleyin.
Tabloda hizmet adı, uygulama kişi-dakikası, hazırlık kişi-dakikası, toplam blok, dakika payı, malzeme, ek prim, dağıtılmış maliyet, indirim sonrası KDV hariç fiyat, vergi dahil müşteri toplamı, ödeme kesintisi ve maliyet sonrası fark ayrı sütunlar olsun. Bu örnek bakımın satırı 75 + 15 = 90; 15; 250; 150; 1.750; 2.187,50; 2.625; 52,50; 385 olarak dolar. Fiyatın yüzdesi kadar prim varsa 150 TL sabit prim varsayımıyla devam etmeyin; fiyat değiştiğinde o hücre de değişsin.
Ay sonunda tahmin edilen ve gerçekleşen toplamları karşılaştırın. Kira, ücret, ürün fiyatı, kadro veya hizmet süresi değiştiğinde hesabı yenileyin; yalnız zam dönemini beklemeyin. Müşteriye süreyi anlatırken işlem süresi rehberinden, fiyat değişikliğini açıklarken zam duyurusu örneklerinden yararlanabilirsiniz.
Maliyet tablosundan sonra tanıtılacak hizmeti ve karşılayabileceğiniz saatleri belirlediyseniz, güzellik salonlarına sosyal medya ve iletişim desteğimizi bu planla birlikte değerlendirebilirsiniz. Paylaşım erişimi veya profil tıklaması yerine gerçekleşen randevu ve hizmet kaydını maliyet hesabına alın.
Sık sorulan sorular
Doluluk oranımı nasıl ölçerim?
Aynı dönem ve aynı zaman birimiyle ölçün. Bu örnekte hazırlık dahil tamamlanan hizmet blokları 14.400 kişi-dakika, bu bloklara ayrılabilir kapasite 24.000 kişi-dakikadır; oran %60'tır. Kabin doluluğunu ayrıca tutun. Bir hizmette iki kişinin emeğini tek takvim süresi olarak saymayın.
Malzeme maliyetini nasıl hesaplarım?
Kullanılabilir uygulama sayısını alış bedeline bağlayın: 2.000 TL'lik ürün 10 uygulama veriyorsa 200 TL, sarflar 50 TL ise 250 TL. Fireyi ve maliyetinize giren vergi durumunu dikkate alın; önerilen ürün dozunu azaltarak maliyet hedeflemeyin.
Her hizmete aynı kâr oranını mı koymalıyım?
Hayır; önce hangi oranı kastettiğinizi belirleyin. Maliyet üstü ekleme ile satış marjı farklıdır. Hizmetin zaman, malzeme, kapasite ve fiyat koşullarını ayrı değerlendirin; tablodaki farkı muhasebe net kârı diye adlandırmayın.
Maliyet hesabını ne sıklıkla güncellemeliyim?
Ay kapanışında gerçekleşen süre, gider ve kesintileri planla karşılaştırın. Ücret, kira, ürün, kadro veya süre değiştiğinde fiyat kararından önce tabloyu yeniden hesaplayın; eski dönem doluluğunu bugünün değişmiş kapasitesine doğrudan taşımayın.
